同軸連接器是怎么進行產業布局

發布時間：2017-11-13 9:47:47 來源: 瀏覽次數：

摘要：每個同軸連接器企業, 努力成為連接器產業大的公司不見的是好的戰略. 連接器產業包括大到為跨國品牌大集團或代工廠提供產品和服務的跨國連接器廠商

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對每個同軸連接器企業, 努力成為連接器產業大的公司不見的是好的戰略. 連接器產業包括大到為跨國品牌大集團或代工廠提供產品和服務的跨國連接器廠商，小至為小型當地企業提供較特殊產品的夫妻店. 在連接器產業里，有幾個大型的跨國公司（包括泰科電子/TE，安費諾/Amphonel，莫氏/Molex統領著連接器工業. 權威數據表明, 前十名的連接器廠商占領了2009年全球連接器市場54%的份額.

這些大型連接器企業在全球各地設計并生產門類齊全的連接器，為國內外客戶提供產品和服務，他們的產品目錄羅列上百種, 數千款連接器, 從標準產品到高性能連接器，包括銅制連接器和光纖產品. 這些大企業也往往分成事業部，各自主攻不同連接器市場領域, 如汽車市場，軍工市場，工業市場，通訊市場，醫療市場，消費電子市場等. 他們也能為各個領域開發獨特的連接器產品. 他們的規模和資源能夠讓他們提供常見的連接器及高精尖的接頭. 他們的市場銷售人員在建立長期的合作關系時提供客戶支持服務，幫助客戶選擇合適的連接器.跨國品牌大集團或代工廠往往將這些大公司看成一條龍服務的供應商，他們能提供有效的方案減少供應商數量. 能夠提供當地技術支持和先進的技術往往讓他們有機會先看方向，從而保障他們開發的連接器新產品能夠滿足新的市場需求. 這些連接器產業領導者不僅能這樣不斷擴大他們的市場份額也能通過并購擴充他們的市場優勢. 連接器第二集團的廠商提供稍微有限的連接器種類, 包括工業標準的連接器也包括用于特殊場合甚至個別客戶的具有知識產權的連接器設計. 這個

層次的連接器廠商在常見連接器領域里，他們的價格，質量，產品線深度，客服要有一定的競爭力, 因為有海外生產能力的連接器大廠對這類連接器已形成價格限制, 但對于特定市場或特定用途的連接器利潤則高得多, 較小規模的客戶覺得這個層次的連接器廠商對他們更在乎, 服務更好. 這

個集團的連接器企業包括CONEC, ELCO, ERNI, HARTING, JST, Samtc及Yamaichi. 這個層次的連接器企業也包括更大型企業在連接器領域的分支, 如3M的連接方案事業部(Interconnect Solutions) 和ITT Cannon的連接方案事業部.壁龕市場，針尖市場…目前較為流行音譯+意譯，故這里用了“利基市場”). 連接器利基市場指被連接器第一集團企業所忽略的某些細分市場, 產

品市場不大，但地域市場很大，第三集團的連接器廠家可以集中全部資源對它進行開發，在局部形成必勝力量, 以較小的利基產品(Riche

product)開發占領寬廣的地域市場. 連接器利基市場的其他特點是:

具有持續發展的潛力，連接器企業進入該市場后，能夠建立起很大的壁壘, 使其他競爭對手無法輕易仿制或替代 (如通過有針對性的技術研發和專利), 引導目標客戶的需求，引領市場潮流，鞏固企業在該市場上的領導地位, 進一步擴大市場需求.市場過小，差異性較大，以致連接器第一集團軍對該市場不屑一顧, 既然被輕視被忽略，也是薄弱環節，較小的連接器廠家便可以在強大的連接器競爭對手的薄弱部位尋找發展空間, 所謂薄弱環節指大型連接器廠商在滿足該領域客戶需求（如價格，交貨期，服務，小訂單量）時所采取的手段和方法與客戶高滿意度之間存在差異，客戶的滿意度不高，這正是可以取代的市場時機.企業的能力與資源對該市場提供優質的連接器或服務相適合, 這要求連接器廠商審時度勢，不僅要了解，掌握市場還要清楚企業自身的能力和資源，量力而行.該市場好目前沒有強大的競爭對手. 同軸連接器利基市場的產品可以是具體的連接器種類，如光纖連接器或Burn-in連接器, 也可以是單一的市場分割產品，如醫療連接器，或是具體的連接器家族, 如D-sub連接器, 更可能是定制的有知識產權的特定應用連接器. 正如前面提到, 利基市場的產品市場不寬，但利基產品的營

業額不見的小, 在連接器產業陣營里有幾個連接器廠家運用利基市場戰略主攻軍品連接器, 從而進入全球連接器20強. 較大的連接器利基市場扮演者有Fischer, Lemo,和歐度/ODU. 這些連接器廠商在醫療，軍工，測量設備領域開發了規格齊全的高可靠性圓形連接器, 這些連接器可以在很具挑戰性的環境（從戰場到醫療手術室）表現優異，它們很多具有知識產權，為特定應用要求而設計.

Glenair, Souriau 和Deutsch則是用于國防，航空，太空的圓形和矩形連接器混合產品的供應商的代表, 他們的連接器也有被用到深海探測和海洋開發設備中. 這些連接器往往根據軍用標準開發出來，具有超常的插拔次數和可靠性，這些產品中也有高密封性, 防電磁干擾，防靜電的. 這個領域的供應商對連接器產品進行了系統全面的測試, 具有詳盡的測試記錄來證明他們產品在關鍵場合的可靠性能, 對于這個利基市場, 連接器

價格不是受關注的.

對配電和散熱管理要求越來越高的問題引起了電源連接器廠商的興趣, 安德森電源產品(Anderson Power Products) 和寶西工業 (Positronic Industries) 開發了種類齊全的高性能電源連接器, 在該領域頗有聲譽. 他們的產品規格從幾安培到幾百安培，有線對線的連接器，線對板的連接器和板對板的連接器.

Jerrik, Sabritec和Spectrum Advanced Specialty Products 開發出具有防電磁干擾和靜電保護功能的連接器. 他們很多連接器將濾波功能整合到連接器的界面，其中包括D-sub, 軍用圓形連接器和汽車市場連接器. 這個分割的市場有很多非常小型的連接器廠家，他們為客戶定制具有濾波功能的連接器.

有的連接器廠商甚至專注更窄的市場，如Schaffner和Schurter 生產具有濾波功能的IEC60320-1交流電源模塊連接器.Trompeter電子(艾默生網絡能源的分支), 羅森伯格(Rosenberger)和雷迪埃(Radiall)專注于射頻同軸連接器和阻抗可調連接器.

Airborn, Hypertronics和 Omnetics是致力于定制高性能連接器和線纜組件的典型連接器廠商. 開發這種定制的連接器需要很強很全面的設計能力, 因為該類連接器的界面要求獨特的尺寸, 端子密度，可靠性，插拔次數，性能和低配合力, 這些要求綜合在一起注定開發商是技術密集型企業，而且這類型連接器公司的管理模式也是被“定制”為適合小批量，多批次，具有高技術密度，高度靈活性和高素養員工的運作方式.

Yazaki和Delphi是全球10強的連接器大廠，但他們的產品幾乎全是汽車連接器.

Felfuse是一家高度專業化于通訊標準接頭的廠家，他們的產品包括具有濾波功能和不帶濾波功能的RJ45連接器. 近他們并購了Cinch, 擴大他們的產品線和市場份額，進入連接器第二集團.

Mill-Max 提供規格豐富的pogo pin (彈簧針)測試頭以及應有盡有的IC插座.

更小規模的利基市場連接器公司選擇單一的連接技術提供獨特的連接器方案.

Neoconix開發了一款高密度連接器, 可用作半導體元器件的插座或背板連接器, 小盒里的每根彈片用于連接柔性電路板和電路板的每個回路.

Paricon Technologies 研制出高度極矮由一列列導電圓球組成的彈性體界面, 這些具有材料異向性的小球受壓時，會產生低電阻多點接觸

, 構成非常理想的接觸界面!

太陽能，風能，核電工業這些正在出現的市場，也許是新的公司導入滿足獨特性能要求和特殊環境要求的連接器的時機. 正在高速膨脹的新一代LED燈架意味著海量的LED燈球插座市場，這個市場也許足于培養新一代照明連接器廠商. 若不管它的規模如何，我們可以這樣說，連接器工業總是能為有價格競爭力的創新方案提供機遇！

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